Borsa Gündem
Finans Gündem
Otomobil Sayfası
Teknoloji Gündem
Akıllı Yaşam
Gündem Medya Grubu
Sigorta Gündem
  • 'Tütün yasasının açık alanlar için de uygulanmasını istiyoruz'

    'Tütün yasasının açık alanlar için de uygulanmasını istiyoruz'

  • Kansere hızlı ve kolay teşhis geliştirdiler

    Kansere hızlı ve kolay teşhis geliştirdiler

  • TARSİM'den hortum mağdurlarına 31 milyon liralık ödeme

    TARSİM'den hortum mağdurlarına 31 milyon liralık ödeme

  •  'Kanser ilaçları yumurtlayan' tavuk yetiştirildi

    'Kanser ilaçları yumurtlayan' tavuk yetiştirildi

  • Britanya ile İsviçre Brexit sonrası sigortacılık için anlaştı

    Britanya ile İsviçre Brexit sonrası sigortacılık için anlaştı

  • HDI Sigorta'dan Futbol Bir Oyundur tiyatrosu ile sanat ve spora destek

    HDI Sigorta'dan "Futbol Bir Oyundur" tiyatrosu ile sanat ve spora destek

  • İşte çocuklarda boy uzatan besinler

    İşte çocuklarda boy uzatan besinler

  • HDI Sigorta dijital dönüşüme Cisco ile başladı

    HDI Sigorta dijital dönüşüme Cisco ile başladı

20 Şubat 2019 Çarşamba 20:32
  • Ana Sayfa
  • Konut/Dask
  • BES/Hayat
  • Sağlık/Seyahat
  • Dünya
  • Kulis
  • Atama/Terfi
  • Kasko/Trafik

Ali Savaşman

alisavasman@gmail.com

2019 yılının trendi: Çevik satış

Dinozorlar neden ortadan kalktı? Gerekçe olarak pek çok sebep ortaya konsa da somut bir gerçek var ki dinozorların nesli, değişen çevresel koşullara uyum sağlayamamaktan tükendi. Darwin’in de dediği gibi...
14 Ocak 2019 15:37

Kriz ortamında satış

Yaz ortasından bu yana ekonomik olarak pek de uygun olmayan bir süreçten geçiyoruz. 1994, 1998, 2001 ve nihayet 2008 krizlerini yaşamış biri olarak bu durumun biteceğinden kesin emin olmakla beraber sürecin ne kadar...
13 Aralık 2018 18:37

Çevik satış nasıl uygulanır?

Çevik Satış 101’de çevik satışın 5 temel bileşeni şöyle sıralanıyor:1. Günlük stand-up’lar2. Kısa vadeli hedefler3. Esneklik4. Hesap verilebilirlik5. Veri Güncel kal, işbirliği artsınStand-up’lar...
01 Kasım 2018 13:50

Satışta başarı için denenmiş 10 iletişim stratejisi

İletişim hedefini belirle, anlaşılabilir ol, görüşeceğin kişileri tanı, kendini tanı, kelimelerle resim çiz, klişelerden uzak dur, iyimser ses tonu kullan, beden dilin sözlerine uygun olsun, daha az konuşup daha çok...
09 Ağustos 2018 13:48

Bana bu kalemi “sat” bakalım!

Bilgiyi toplamak, işlemek, aktarmak ve satışı kapatmak... İyi bir satıcı olduğunuzu göstermek için elinize geçen fırsatı değerlendirmek istiyorsanız bu dört becerinin dördünde de ustalaşana kadar durmayın... Ocak...
01 Mayıs 2018 17:33

Başarısı kanıtlanmış 10 iletişim stratejisi

Satış mesleğinde illa tatlı dilli olmanız gerekmez. Ancak fikirlerinizi ve varmak istediğiniz sonucu da karşınızdakine doğru ve etkin bir şekilde aktarabilmelisiniz. Başarılı satıcılar, edindikleri iletişim becerilerini...
01 Şubat 2016 14:22

Satış sistemini satış ekibine uygulamak

Ekip arkadaşlarınıza, çalışanlarınıza ve yöneticilerinize müşterilerinize davrandığınız gibi davranın. Başarının sırrı burada yatıyor... Başlık biraz şaşırtıcı mı geldi? Belki de anlamsız! Ya da “hatalı” diye mi düşündünüz?  Evet, satış...
04 Ocak 2016 11:32

Satış mesleğini seçmek için 10 neden

Üniversitelerin yeni mezunlarını verdiği bu sıcak günlerde, pek çok genç iş hayatına nereden başlayacağına dair düşünceler içinde. Kafaları genelde karışık. Önlerindeki pek çok alternatiften biri de “satış profesyoneli” olmak... Bu aslında pek...
02 Kasım 2015 13:21

Satabilmek mi? Satmak mı?

Ekibinizde daha fazla satış yapabileceğini tahmin ettiğiniz ancak bir şeylerin onları bunu yapmaktan alıkoyduğunu düşündüğünüz kişiler var mı? Bu sık sık yaşadığınız bir durum mu? Kapasitesinin altında performans gösteren pek çok satıcı tanıyor...
03 Haziran 2015 15:27

Satıcıların yanlış uyguladığı 5 temel satış prensibi

Sandler Training Global CEO’su David Mattson’ın yazdığı “Sandler Kuralları: Değişmeyen 49 Satış Prensibi ve Uygulaması” kitabının yeni baskısını okurken eğitimlerde sıkça kullandığımız Sandler Kuralları’nı tekrar etme şansım oldu. Satış sürecini...
04 Şubat 2015 15:52

Satışta tutumun önemi

Satışla uğraşan profesyonellerin neredeyse tamamı pek çok satış tekniği, satış becerileri ve kişisel gelişim eğitimine katılmıştır. Peki bu varsayımdan yola çıkarak hepsinin mükemmel bir satıcı olduğunu söyleyebilir miyiz? Eğer cevap vermekte...
04 Şubat 2015 15:48

Üçüncü basamak, ikinci emeklilik, ikinci bahar...

Sosyal güvenlik politikası gereği sistematik olarak sonlandırılan “ikinci basamak” uygulamasını yeniden hortlatmanın kimseye faydası olmayacaktır. Özellikle emeklilik şirketleri bundan çok büyük zarar görecektir. Doğru kurgulanmış bir “ikinci...
13 Kasım 2014 12:28

Ben şimdi ne yaptım ki?

Zaman zaman ikili görüşmelerde karşımızdakinin davranmasını beklediğimiz gibi değil de farklı davranması sonrasında sorduğumuz bu soruya bir türlü cevap bulamamaktan dertliyizdir. Bizce doğru olan bir şekilde kendimizi ifade etmiş ama umduğumuz...
11 Ağustos 2014 15:00

Kim konuşuyor?

Baharı yaşıyoruz, yakında yaza gireceğiz. İçimizde sürekli kıpır kıpır bir şeyler var. Hepimizde “Bir Ben var Ben’de, Ben’den içeri” durumları. Acaba bu konu sadece ilkbaharla mı ilgili yoksa tüm hayatımız boyunca farklı durumlarda farklı bir “ben”...
11 Ağustos 2014 14:54

Sürdürebilir kârlılık

Mevcut müşterilerinizi korumak için ne yapıyorsunuz? Yılbaşında ajanda, kalem; bayramlarda tebrik yetiyor mu? Beklemediği anlarda onları arayıp hallerini hatırlarını, memnuniyetlerini soruyor musunuz?.. Bir acente olarak hangisi size daha fazla...
25 Haziran 2014 18:02

Karşılıklı şaşırtmaca yok!

İnsanların en korktuğu şey nedir? Ölüm mü? Yalnızlık mı? Yaşlılık mı? Ya da sunum eğitimlerinde anlatıldığı gibi topluluğa hitap etmek mi? En sonuncusu şehir efsanesi; zira kafasına silah dayadığınız ya da çocuğun elimizde diye tehdit ettiğiniz...
28 Nisan 2014 15:01

Müşteri adayı, lütfen bana saygı göster!

Zaman zaman danışmanlığını yapmakta olduğum firmaların satıcılarıyla beraber sahaya çıkar, onlarla birlikte satış yaparım. Bunu pek çok sebeple yaparım. Paslanmamak, yeni müşteri trendlerini yakalamak, şirketin satış kanalındaki sıkıntılarını...
09 Nisan 2014 13:22

Bir türlü art(a)mayan motivasyon!

Müşteri adaylarım ve birlikte çalıştığım firmalar sıklıkla motivasyonlarını artırıcı ve ekiplerini motive edici sırları onlarla paylaşmamı isterler. Sık sık “Ne yapmamız gerektiğini biliyoruz ama neden yapamıyoruz” sorusuyla karşılaşırım. Kendimi...
04 Şubat 2014 13:40

Satış eğitimlerini başarısız kılan 21 neden

Gerek yönetici, gerek satıcı gerekse de eğitmen olarak satış eğitimlerinizi sabote etmemek istiyorsanız bu 21 davranıştan kaçının... Satıcının aldığı satış eğitiminden kalıcı bir değişim elde etmesi, sınıfta öğrendiğini sahada uygulamak için...
03 Aralık 2013 17:57

‘Zeigarnik Etkisi’ müşteri ilgisinin sürekliliğini sağlar mı?

Bilinçli olarak telefon görüşmesini yarım bırakın. Bir ya da birkaç ilave açıklama gerektirecek başlık seçin ve bunların bir sonraki görüşmede tamamlanacağını öne sürün. Ya da bir sonraki görüşmede paylaşacağınız bir fikriniz ya da görüşünüz...
07 Kasım 2013 10:23

Kişisel ve profesyonel gelişiminiz için beş sır!

İşte size hem iş hem de özel yaşamınızda yardımcı olacak tavsiyelerden bazıları; önceliklerinizi oluşturun, ev ödevinizi yapın, gönülsüz taahhütlerde bulunmayın, fırsatları gözden geçirin… Eğer talep edilen bir yardımı zaman ve beklentiler...
02 Eylül 2013 13:52

Ne zaman referans istenir?

Referans istemek için en uygun zamanın satış kapandıktan sonra  olduğu düşüncesindeyseniz hemen bunu düşünmeyi durdurun! Referans istemek için en iyi strateji nedir? Sadece talep etmek. Pek çok satıcı, sunduğu ürün yada hizmetle ilgili...
17 Temmuz 2013 17:17

Sık sorulmayan sorular

“Ben bunu nasıl ikna ederim?” sorusundan yola çıkarak yapılan bu tarz baskıcı yönlendirmeler müşteri adaylarının satıcılar hakkında olumsuz görüşler geliştirmesinden başka hiç bir işe yaramaz. Müşteri adayının içinde bulunduğu ortamı...
24 Haziran 2013 15:40

Başarıya giden yolda 7 adım

Günümüzde çoğu acente başarının keyfini sürerken, bazıları kota, komisyon ve ciro hedeflerine ulaşmakta sıkıntı çekiyorlar. İşte başarıya giden yolda acentelere tavsiyeler… Başarılı olan acenteleri diğerlerinden ayıran farklar neler? Bu alanda...
13 Mayıs 2013 11:06

Hoş geldiniz!

BES aracıları aynı konudan şikayetçiler: Hoş geldin aramalarında neden cayma hakkından bahsediyorlar ve bu görüşme neden zorla ikna ettiğimiz katılımcının caymasına çanak tutacak şekilde gerçekleşiyor? Cayma hakkı katılımcının temel bir hakkı...
03 Nisan 2013 12:35

Gerçek mucize BES!

BES’i daha kolay satabilmek için emeklilik şirketlerinin pompaladığı devlet katkısı furyası ile katılımcı adaylarının satın alma ihtiyaçları arasındaki çelişki nereden kaynaklanıyor? Danışman satıcı olmak güven ve sabır ister aynı zamanda da farklı...
21 Mart 2013 14:42

Kaybetmeyi öğrenmeyen kazanamaz

Satış sürecinin sonunda elde edeceğiniz olumlu sonuçlar kaç tanedir? Bunlar nelerdir? Aslında bu sorunun cevabı satışı nasıl tanımladığımızla ya da satış sürecine olan bakış açımızla doğrudan ilgilidir. Zira satış sürecini alıcı ve satıcı...
25 Şubat 2013 14:12

Yapabilmek… ya da yapamamak…

Kendi kendinize oluşturduğunuz engelleri aşmak için, yapmaktan sakındığınız davranışın başarılı olabileceğine dair tek bir kanıt yeterli olacaktır. Napoleon Hill, ‘Düşün ve Zengin Ol’ adlı kitabında “İnsan, aklının düşünebildiği ve inandığı her...
23 Ocak 2013 13:54

Yeni yıla girerken sorulacak üç soru

Yeni yıla girerken hedeflerinizi şimdiden belirleyin. Neyi gerçekleştirmeyi istediğinizden kesin olarak emin olmadıkça sizi hedefinize ulaştıracak bir plan geliştiremezsiniz. Başarı için yapacağınız planlar da en az hedefleriniz kadar detaylı...
11 Aralık 2012 12:40

Satıcı arkadaşım günlerin sayılı mı?

Müşterilerinle olan etkileşimine değer katma konusunda sıkıntı yaşıyorsan, müşterilerini olması gerektiği kadar iyi tanımıyorsan maalesef yakında yerini bir mobil uygulama alacaktır…   Müşterilerinle etkileşim tarzını, senle daha kolay...
27 Eylül 2012 17:56

Tüm hakları Gündem Medya Grubu'na aittir.

  • borsagundem.com | 
  • finansgundem.com | 
  • sigortagundem.com | 
  • otomobilsayfasi.com  |  
  • teknolojigundem.com
  • Künye  |  
  • İletişim  |  
  • Reklam